安徽各地涂料市場發(fā)展狀況調查分析

[圖文]　2013-11-22

    金秋十月，記者走訪了安徽涂料市場，通過對當地市場的實地考察與對涂料經銷商的訪談，帶來當地最新市場資訊。
    滁州市：品牌市場分化明顯
    滁州市，涂料店面主要集中在滁州建材市場、長江商貿城，總共約三四十家店面。記者在走訪當地市場時，據某品牌經銷商透露：“滁州涂料市場主要分割成了三塊：本土品牌(裝飾家漆)、洋品牌(多樂士)、國內品牌(嘉寶莉)。我在涂料界‘摸爬滾打’了快十年了，今年才體會到什么叫做生意難做。”
    走完滁州市場，記者順帶走訪了明光市--滁州市的縣級市，這里的涂料店面主要集中在萬豪建材市場、女山路、明舊路，共有涂料店約三四十家。訪談時，很多經銷商向記者抱怨，廠家平時對我們不聞不問的，廠家出臺的一些新政策我們也不能及時知道，讓我們摸著石頭過河，總代理也只關心我們的銷量，真讓人寒心。記者表示，無利不起早，這話說的不錯，假如只赤裸裸地注重利益，未免就做得太過火了。感情投資，獲取的價值是最大的。
    鳳陽縣：地理位置影響涂料銷售
    走訪鳳陽縣，經銷商和記者聊到，金九銀十，現(xiàn)在正是涂料銷售的旺季，但是今年到現(xiàn)在，整個建材行業(yè)也沒什么“動靜”。加上離蚌埠市很近，很多消費者都去蚌埠市采購了。有的經銷商看到這局勢，干脆關門歇業(yè)了。
    蚌埠市：經銷商與消費者互玩“無間道”
    蚌埠市，光彩大市場堪稱“超級航母”了，但是里面區(qū)域規(guī)劃卻并不是很明確，建材、服裝、家具、鞋類、電動車、物流等，統(tǒng)統(tǒng)夾雜在一起，顯得就很雜亂了，消費者一時半會也找不到自己想購買的商品。這里涂料店很多，經銷商告訴記者，有些品牌的渠道不是很正規(guī)，導致假貨泛濫。某經銷商更是直截了當地說道：“經銷商用次品欺瞞消費者；消費者付工程款又不積極，有些甚至成了亂帳，互相欺騙、忽悠”。
    固鎮(zhèn)縣：市場容量小
    固鎮(zhèn)縣，蚌埠市的一個小縣城。市場上油漆專賣店并不多，多數店面都是以板材、衛(wèi)浴、瓷磚、櫥柜為主，順搭著賣涂料。
    宿州市：大品牌更具市場競爭力
    宿州市，涂料店面主要分布在光彩大市場、香港街裝飾城、華美裝飾城、中豪建材城，總共約四五十多家涂料店面。據當地經銷商介紹，當地沒做得特別出色的品牌，幾個大品牌每年的銷量都相差無幾，而小品牌的競爭力沒有那么強，銷量自然就小一點。另外，涂料行業(yè)這幾年在當地不是很景氣，利潤比較低，很多經銷商都改行另謀出路了。
    淮北市：環(huán)保因子影響市場導向
    淮北市是一個以煤炭為主營經濟的城市，據某品牌代理商說，這兩年煤炭價格一直下降，對房地產影響也很大。受其影響他們工程這方面做得很少，主要以家裝零售居多。今年廠家推出一些新產品，現(xiàn)在主要銷售的就是一款叫“無添加”的新品，選料、配方、生產三個無添加有害物質，價格也不是貴，消費者都能接受。
    亳州市：工程漆受市場歡迎
    亳州市，之前是個縣級市，屬于阜陽市，今年劃分為一個地級市。今天走訪亳州時，奔騰漆的總代理說：他們主要做工業(yè)調和漆，分銷和工程都有，一年大概200萬左右，因為他們是工業(yè)漆為主，同家裝漆沒有沖突，銷量也不會有影響，奔騰漆在當地算是做的最好的工業(yè)漆了。另外，據某品牌家裝涂料的代理商說：“現(xiàn)在家裝漆市場到處都是促銷優(yōu)惠活動，廠家搞的促銷活動也不是很明顯，很多以工程內墻漆為主，批發(fā)少些，總體來說銷量并沒有太大的變化，同去年銷量差不多。”
    渦陽縣：市場容量有限
    渦陽縣，涂料店面集中在站前路，經銷商說：整個縣城的房地產并不是很發(fā)達，工程、家裝接的不多，以前都是刮膩子、大白，乳膠漆也是近些年才興起的。
    蒙城縣：消費者青睞健康環(huán)保涂料
    涂飾商情網記者走訪蒙城縣時，據某經銷商透露，家裝市場，今年推出的荷凈系列和硅藻系列是他們店里的最高端，價格在1000塊左右，她說銷售情況不錯，因為消費者對產品認可?，F(xiàn)在家庭裝修對于環(huán)保的要求高，產品貴一點消費者也能接受。另一經銷商表示，工裝市場，縣里一年的工程項目不少，但廠家對廣告方面的不重視，推廣相對于有難度。
    阜陽市：免漆板沖擊家具漆市場
    阜陽市，據臨沂商城某涂料品牌經銷商介紹，如今免漆板居多，家具漆在那邊銷量也受到影響，不是很好做。齊魯漆和虎皇漆的經銷商則表示，現(xiàn)在家具噴漆不環(huán)保，很多都是成品了，所以家具漆推廣就有點難度，而工業(yè)調和漆和工程漆就更好做一點，他經營的齊魯漆在價格方面雖然有些貴，但是質量很好，消費者都能接受。當地另一建材市場--瑤海建材市場相比臨沂商貿城的人氣高一點，但里面以做板材生意的居多，涂料專賣店較少，很多涂料都是和板材混搭著一起經營。
    阜南縣：知名度影響涂料銷量
    阜陽市的阜南縣，涂料店主要集中在皖北大市場。某經銷商表示，之前經營一個品牌，但是質量不太穩(wěn)定，后來就換做了美涂士的家具漆和歐王漆，家具漆銷售他主要是做當地周邊的一些家具廠，年銷量也有70-80萬，歐王是家裝漆，主要以分銷為主，每年的銷售額一百多萬。另一品牌經銷商也說道，當地的房價不算太高，每平米在4000元左右。當地消費者的品牌意識強，品牌知名度高，就會選擇你的產品。
    穎上縣：消費水平有限
    走訪穎上縣時，據某品牌經銷商說，穎上是個小縣城，當地居民的消費能力有限，大多數消費者只能接受中低檔的產品。而且，人們的品牌意識比較強，大品牌是首先考慮的。這種情況下，導致某些“山寨”大品牌的產品在縣城里“肆意橫行”。
    霍邱縣：建材市場開發(fā)過熱
    霍邱縣，涂料店面主要集中在文明大道?？h內有兩個市場：即霍邱建材市場和徽商大市場，一南一北遙互相應。畢竟是個小縣城，導致兩個市場里面人氣一直“不盡人意”，很多店面搬走，成了空鋪。
    淮南市：性價比高的產品更具市場優(yōu)勢
    淮南市，某經銷商談到，當地工業(yè)漆做得比較好的是奔騰漆、菱湖漆和長江漆，每年的銷量都有幾百萬。工程商在選材時看重質量也考慮成本的控制，所以性價比高的產品是他們的首選。在產品的選擇方面主要看客戶的需求，做工程方面的客戶就會選擇一些價格便宜的產品，對于家裝的客戶則選擇一些品質好一點的產品。
    而安城建材市場某涂料經銷商則表示，當地的家裝低端涂料產品市場不好做，高端產品反而好做，當地人的品牌意識還是比較強的。做得好的家裝品牌就是一線品牌。新開發(fā)的樓盤不少，但是很多都是內定了的，經銷商都是各憑本事吃飯，你有關系做得就好，沒關系就沒銷量。
    六安市：質量是立身之本，創(chuàng)新為發(fā)展之魂
    六安市當地的家裝市場相對來說大品牌做的比較好，一線洋品牌每年的銷量都在1000多萬。某品牌涂料總代理說：自家的涂料價格也不高，品牌名氣也不錯，只是質量方面總出現(xiàn)問題，昨天還有個分銷商反映某規(guī)格的乳膠漆覆蓋面不好。產品質量出現(xiàn)問題一兩次還可以，假如經常出現(xiàn)問題的話分銷商就會考慮換品牌。記者表示，質量不僅是企業(yè)的生命，也是經銷商立足于市場的基本。而另一經銷商則感慨道，自己代理的品牌也是一個老品牌，為何市場發(fā)展不起來呢?總結有兩點：一是品牌知名度不高，沒廣告力度，不管是平面媒體也好還是地方衛(wèi)視也好，很少看到他們的宣傳;二是缺乏創(chuàng)新意識，02年之前的不知名二線品牌，到現(xiàn)在已成為當地做得數一數二的品牌，離不開他們“創(chuàng)新”。